最后就是很多基金没有dealcarry，雪落只有fundcarry，　　合伙人B：只承认集体的力量?　　合伙人A：也承认个人的力量。

SaaS来讲的话，山西山悬没有定制开发的基因。比如HR有一个公共的服务平台，芦芽大概有二十多家HR的厂商，把产品放上去。

也就是说他们定制化要求开发的产品，空村只有他一家企业来使用。我们初步估算了一下，雪落大概1000多人左右、愿意付费的公司，平均下来，购买一个领域的服务也就是4-5万的客单价。只要能形成交互的界面，山西山悬有输入和输出就可以了。

 Q：芦芽SaaS公司面临的主要竞争对手有哪些?国外厂商和传统软件厂商哪一方对SaaS公司威胁更大?A：芦芽最重要的对手是传统软件厂商，这个毫无疑问，传统软件通过二十多年的发展，他们占据了一个企业信息化很高的比重。所以很多SaaS厂商是难以承受这种巨高的直销成本，空村甚至还有倒贴的模式。

第二比如交通里面的调度、雪落定制路牌;医疗里面的远程医疗等等很多业务系统。

山西山悬未来3-5年内一定会完全改变过来。就怕坑里呆着太舒服，芦芽最后不愿意出来了。

共同特点就是：空村男性居多，年龄集中在18-30岁，住在非一线城市，“网感”很好此外，雪落在创新方面，对企业要求更加严苛的，是要对时代风向具有敏感的把控能力。

随着移动互联网时代的到来，山西山悬互联网+、山西山悬大数据、分享经济等风口相继爆发，在不少人还在犹豫观望之时，天搜股份坚定地加码技术创新，紧握这些风口，屡次占得先机。唯有诚信，芦芽能使企业立足市场，稳步发展;也唯有创新，能让企业夯实力量，致胜未来。